近两年，随着鞋机企业逐渐增多，竞争也越来越激烈。特别是今年原材料上涨、人民币升值等一系列原因，鞋机行业进入整合期。为了能够挺过这个难关，鞋机企业或苦练内功或寻找新的出口。而作为品牌鞋机的代理商，在整个行业低迷期如何能将代理事业做得红红火火？

    郭顺民作为台湾钜宏机械代理商已有三、四年的时间。通过这三、四年在鞋机行业的摸爬滚打，郭顺民将代理产品和网络有机的结合起来，走出了一条成功的代理之路。

    今年以来，鞋机企业的利润急剧缩水，作为鞋机代理商，利润更是微乎其微。为了提高在鞋机市场中的竞争力，郭顺民从首先产品入手，增强产品链，选择质量好、产品更新快的鞋机品牌。“目前，鞋机行业的竞争越来越激烈，虽然我们只是一些品牌鞋机的代理商，但面对激烈的竞争，我们同样也要提自身的竞争力，抢占市场。”

    郭顺民在代理钜宏鞋机的同时，提供相关的鞋机零部件，有效的扩大产品链以满足客户更多的产品需求。在选择鞋机品牌代理方面，郭顺民非常重视产品的质量以及新产品的研发速度。“鞋机行业模仿的现象非常严重，一个新产品的进入市场后很快就会被模仿出来。所以新产品的研发速度和产品的质量对代理商来说非常重要。”正是因为钜宏机械良好的质量和强大的研发力量以及对鞋机市场的准确把握度，郭顺民一直代理钜宏机械，并将钜宏品牌经营得红红火火。

    虽然只是作为钜宏机械的代理商，但郭顺民将钜宏当作自己的事业来经营。为了能够守住客户，增强客户钜宏机械的认可度，郭顺民向客户提供全方位的服务以增加产品的附加值。聘请熟练技术工人，为客户提供技术上的支持，以及向客户提供一年内免费换、修所有损坏的零部件的服务。

    在抓住产品这一环节的同时，郭顺民有效的结合网络，通过网络来拓展销售渠道。“近年来，中小企业发展的环境越来越艰难，因此企业必须突破传统的发展模式通过新的渠道开辟另一条发展道路。目前，网络已经成为生活中必不可少的媒介，甚至会成为主流。与网络有效的结合，或可以为企业的发展带来转机。”据郭顺民介绍，在成为环球鞋网鞋信通会员不到一个星期内，通过鞋信通与厦门一厂家达成了交易。

    前方是绝路，机会在转角。虽然鞋机行业仍有一定的发展空间，但在整个鞋机行业处于群雄逐鹿的年代，寻找发展的转角是鞋机代理商或中小企业继续生存重要砝码。

    企业链接：

    钜宏鞋机公司有十多年专业生产鞋业机械的历程。主营产品有：前后帮机；龙门式压底机；单、双层流水线；帮面；服装包装车间一系列机台冲裁机；高频机；速烘/自动热定热定型机（按客户要求定做）及零售、出售维修。定型箱、合底箱（可定做）。兼营进口：鞋材；底工工具；打抱机带；冲板抛平；针车零件；胶带定单；仪器表称；通风大排扇；鞋机整套设备及零件；冲板专卖/免费刨板。